Bouwen van Strategische Partnerships

De wereldeconomie, toegenomen concurrentie en verfijnde, goed geinformeerde klanten hebben de rol van de verkoper veranderd. Het is belangrijk dat verkopers een grondige kennis bezitten van features en voordelen van de producten en diensten die ze aanbieden. Nog belangrijker is dat verkopers diepgaande kennis bezitten van de zakelijke behoeften van de klant en weten hoe ze de klant strategische voordelen kunnen bieden. Hierdoor ontstaat voor langere tijd een bevredigende, duurzame relatie voor beide partijen.
Het Bouwen van Strategische Partnerships programma biedt geavanceerde concepten, instrumenten en vaardigheden om productverkopers om te scholen naar service providers en strategische partners, waardoor ze effectiever met hun klanten kunnen omgaan en goede resultaten behalen.

Doelgroep

Ervaren verkopers, account managers en verkoopteams die geavanceerde, strategische concepten, vaardigheden en gereedschappen nodig hebben om met hun klanten te werken om duurzame relaties op te bouwen waar beide partijen profijt van hebben.

Voorkennis

Wij adviseren onderstaande voorkennis:

Er is geen vooropleiding vereist.

Doel

Na afloop van de cursus kunt u:

Een beoordelingpatroon ontwikkelen om het huidige niveau van uw klantrelatie vast te stellen
Uw huidige klantenserviceniveau beoordelen in samenhang met uw marktpositie en toekomstplannen
Een concurrentieanalyse van uw organisatie opstellen en uw belangrijkste concurrenten aanwijzen om uw sterke en zwakke punten en mogelijkheden te bepalen
Krachtige verkoopvaardigheden toepassen om features en voordelen uit te leggen en het huidige serviceniveau met uw klanten te beoordelen met anticiperende/handvaten voor tegenwerpingen

Aanmelden

Geïnteresseerd geraakt in deze opleiding, gegeven door ervaren docenten?
Dan kunt u zich eenvoudig en snel online aanmelden door op de "Boek nu" link onder de vestiging en methode van uw keuze te klikken.

Lesmethode	Klassikaal
Cursusduur	3 dagen
Cursuscode	GBSPE100
Locatie	Amsterdam-1	Nieuwegein	Op uw locatie?
Prijs	€ 2.284,62	€ 2.284,62	Vraag info aan
Actieprijs	€ 1.410,75	€ 1.410,75
Cursusdata (*)	18-06, 19-06 en 20-06.	27-08, 28-08 en 29-08. 29-10, 30-10 en 31-10.	Vraag info aan
Inschrijven	Boek deze cursus bij een van onze partners: Vijfhart	Boek deze cursus bij een van onze partners: Vijfhart	Vraag info aan

(*) Hebt u een voorstel voor andere cursusdata? Neem contact op, wij plannen graag een extra sessie voor u!

Ook partner worden van Pluspartner? Neem contact op met ons voor meer info.

Gerelateerde cursussen

In dezelfde cursusgroep bieden wij óók onderstaande opleidingen aan:

De cursus Actief Leiderschap.
De cursus Actief Leiderschap voor IT-professionals.
De cursus Beinvloeden en Overtuigen.
De cursus Business Vaardigheden voor IT Professionals.
De cursus Efficient Innoveren.
De cursus Grab@Pizza Simulation game.
De cursus Helder Leren Communiceren.
De cursus Het schrijven van Rapportages en Proposals.
De cursus Integrated Service Management Foundation.
De cursus Klantgericht handelen.
De cursus Leiden van Vergaderingen.
De cursus Performance Management.
De cursus Team Ontwikkeling.
De cursus Tijdmanagement.
De cursus Verander Management - Begeleiden van veranderingen.
De cursus Verbeter Management - Continue Verbetering.
De cursus Verbeteren van Verkoopvaardigheden.
De cursus Visie Ontwikkelen en Implementeren.

Alle vermelde prijzen zijn onder voorbehoud en exclusief BTW.

Share |