Verbeteren van Verkoopvaardigheden

De tweedaagse sales cursus gebaseerd op de Sales E.D.G.E. methodiek biedt verkopers de benodigde basisvaardigheden om hun verkoopdoelen te bereiken en overtreffen.
Ongeacht het product of de dienst die een organisatie zijn klanten aanbiedt, zal elke organisatie te maken krijgen met een toegenemende concurrentie op verschillende gebieden:

Prijs
Kwaliteit
Beschikbaarheid
Klantenrelaties

Toekomstigeverkopers dienen daarom de basisvaardigheden te bezitten om klanten te vinden envoor een langere tijd aan zich te binden.

Doelgroep

Nieuwe verkoopvertegenwoordigers die de basis verkooptechnieken willen beheersen en doorgewinterde verkopers die hun kennis willen opfrissen.

Voorkennis

Wij adviseren onderstaande voorkennis:

Er is geen vooropleiding vereist.

Doel

Na afloop van de cursus kunt u:

Inzicht verwerven in uw eigen behoeften en de behoeften van uw klanten.
Feedback en gegevens van klanten verzamelen om sterke-en verbeteringspunten te begrijpen door de ogen van uw klanten.
De vier fasen van de EDGE klantinteractie methodiek toepassen (Establishing, Determining, Guiding, Ensuring).
Een persoonlijke verkoopstrategie ontwikkelen die u kunt gebruiken als toetssteen voor besluitvorming en verkoopstrategieen.
Informatie inwinnen over klantmotivaties binnen de context van uw organisatie en een concurrentieanalyse van uw organisatie opstellen om uw belangrijkste concurrenten aan te wijzen.
Sterke punten, mogelijkheden en bedreigingen vaststellen aan de hand van een concurrentieanalyse.
Aan de hand van een krachtig, vijfstappen verkoopproces uw klantenbestand behouden en uitbreiden.
Een gedetailleerde klantenanalyse maken van high-potential/high-volume klanten.
Een Call Planner invullen om effectiever te communiceren met nieuwe en bestaande klanten.
Het Klantinteractiemodel toepassen om te begrijpen wat de klant denkt en voelt en waar de klant tijdens iedere fase van het verkoopgesprek op gericht is.
Essentiele communicatieve verkoopvaardigheden verbeteren.
Een verkoopcontract met uw verkooporganisatie invullen en klantspecifieke verkoopstrategieen ontwikkelen met uw sales manager, inclusief gezamenlijk te ondernemen acties.

Aanmelden

Geïnteresseerd geraakt in deze opleiding, gegeven door ervaren docenten?
Dan kunt u zich eenvoudig en snel online aanmelden door op de "Boek nu" link onder de vestiging en methode van uw keuze te klikken.

Lesmethode	Klassikaal
Cursusduur	2 dagen
Cursuscode	GSAE100
Locatie	Amsterdam-1	Nieuwegein	Zoetermeer	Op uw locatie?
Prijs	€ 1.523,08	€ 1.523,08	€ 1.523,08	Vraag info aan
Actieprijs	€ 940,50	€ 940,50	€ 940,50
Cursusdata (*)	18-10 en 19-10.	20-08 en 21-08.	29-05 en 30-05.	Vraag info aan
Inschrijven	Boek deze cursus bij een van onze partners: Vijfhart	Boek deze cursus bij een van onze partners: Vijfhart	Boek deze cursus bij een van onze partners: Vijfhart	Vraag info aan

(*) Hebt u een voorstel voor andere cursusdata? Neem contact op, wij plannen graag een extra sessie voor u!

Ook partner worden van Pluspartner? Neem contact op met ons voor meer info.

Gerelateerde cursussen

In dezelfde cursusgroep bieden wij óók onderstaande opleidingen aan:

De cursus Actief Leiderschap.
De cursus Actief Leiderschap voor IT-professionals.
De cursus Beinvloeden en Overtuigen.
De cursus Bouwen van Strategische Partnerships.
De cursus Business Vaardigheden voor IT Professionals.
De cursus Efficient Innoveren.
De cursus Grab@Pizza Simulation game.
De cursus Helder Leren Communiceren.
De cursus Het schrijven van Rapportages en Proposals.
De cursus Integrated Service Management Foundation.
De cursus Klantgericht handelen.
De cursus Leiden van Vergaderingen.
De cursus Performance Management.
De cursus Team Ontwikkeling.
De cursus Tijdmanagement.
De cursus Verander Management - Begeleiden van veranderingen.
De cursus Verbeter Management - Continue Verbetering.
De cursus Visie Ontwikkelen en Implementeren.

Alle vermelde prijzen zijn onder voorbehoud en exclusief BTW.

Share |